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雅芳公布中国发展新规划 欲吸引90后关注

Zghzp.com 齐乐娱乐网 2017-4-21 8:45:07 来源:每日经济新闻 我要评论

  记者从雅芳方面获悉,其正在推进一系列品牌动作,具体包括产品革新、渠道升级以及客户关系管理优化。雅芳(中国)市场部首脑杨嘉慧表示,过去几年其内部一直在进行整理改革,也在进行突破创新。   在化妆品市场迅速更替发展、竞争激烈的今天,年轻消费群体越来越倾向一些日韩系甚至本土新兴品牌,131周岁的雅芳在中国市场还有更多机会吗?   将推多品牌战略?   1990年,雅芳进入中国,是第一个在中国拿直销牌照的外国企业,凭借直销模式迅速占领中国市场。不过,过去几年,雅芳经历了数次营销渠道变革,在零售专卖店与直销模式之间摇摆,业绩表现也一度低迷。在此背景下,雅芳屡被传出意欲退出中国。   “雅芳一直都在,没有离开过。我们在创新突破上一直都在做,我们也觉得现在是一个时机点,让大家知道过去一段时间雅芳做了些什么,把雅芳的品牌介绍给更多的年轻消费者。”20日下午,杨嘉慧如此对《每日经济新闻》记者回应道。   来自雅芳官方信息显示,除正积极应用独家专利进行产品革新,其在渠道上也有了明确的战略:推进线上线下的全渠道布局,通过“美容专卖店+CS渠道+线上”的模式满足消费者需求。   雅芳表示,配合这一规划,其正在进行门店升级。“目前有45家已经升级的专卖店,接下去陆续会有更多。”杨嘉慧指出,雅芳的这些专卖店并非直营,而是旗下经销商经营。“一些经销商如果对雅芳感兴趣,我们也会积极做招商,未来会有更多的专卖店开出。”据称,目前雅芳专卖店于全国有1000多家。   和很多老牌化妆品企业一样,雅芳正面临着一个问题:作为70后、80后熟知的品牌如何吸引更多90后的青睐。为此,其亦在积极布局电商业务,据称,在这一平台,其后续还会推出专门针对年轻消费者的产品。“数字化营销肯定要做,会做的更符合90后的期待。”   与欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品企业有些不同的是,雅芳过去一直在坚持单品牌发展,未来其是否会通过各种方式推多品牌战略一直为外界关注。对此,杨嘉慧给出四个字:敬请期待。
  称社交媒体可助公平竞争
  雅芳此次主动向外界公布其新战略,表明了“再出发”的态度,但在其过去表现低调的时间段,齐乐娱乐乃至日化市场的变化无疑是较大的。   根据欧睿、中怡康、尼尔森等第三方研究公司的预测和统计,眼下,中国日化行业整体发展已呈现新状态:整体市场增速放缓且放缓态势预计将持续。欧睿2015年底预测,未来5年行业平均复合增长率约为10%,而据2016年底最新的预测显示,行业平均复合增长率调低至约6.7%。   在行业增速放缓的背景下,品牌间的竞争已然日趋激烈。“从整体看,目前齐乐娱乐市场高端、中端和低端品牌的差异化竞争逐步成型,市场细分加速进行。国内化妆品品牌主要集中在中低端市场,而海外品牌则主要占据着高端市场。以往国内品牌的产品价廉物美,并多集中于二三线市场,但目前部分大型国内化妆品企业开始研发高品质产品,进入国内中高端市场,以迎合中国消费者日益提高的需求。以往海外品牌主要是由欧美品牌垄断,近年来随着韩系、日系高端品牌异军突起,海外品牌的竞争也格外激烈。”CIC灼识咨询执行董事王文华告诉《每日经济新闻》记者。   在王文华看来,未来只有通过研发满足消费者日益增长的产品、确保产品质量,进而通过新型数字化营销方式让消费者了解产品、吸引其体验并购买产品,更好地利用线上及线下销售渠道及经销商网络,才能够让化妆品企业确保其竞争优势。   雅芳已经在布局数字化营销,但一众国际大牌乃至本土品牌均在这方面发力且时点更早,此外,一些拥有自有品牌的化妆品连锁企业亦在参与。比如,几天前,屈臣氏及百佳中国行政总裁罗敬仁就表示,为了吸引年轻消费群体,跟上时代潮流,其会充分利用数字技术,发展电子会员等。   雅芳方面坦言,中国市场竞争品牌确实很多,但其同时指出,在眼下的互联网时代,很多社交媒体实则帮助品牌得到了一个很公平的竞争机会。“时间会证明一切。”杨嘉慧最后表示。 





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