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从卖指甲油到设厂生产化妆品,听听H哥的生意经

Zghzp.com 齐乐娱乐网 2018-2-6 22:21:32 来源:本站原创 我要评论

  “江湖”人称H哥,
 
  一次生意,终生朋友,
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  杭州赫梵茜化妆品有限公司(以下简称:赫梵茜)CEO陈奇淼十足的社交达人,在他的朋友圈你能看到各行各业的大咖。本着做生意就是做朋友的人格魅力,客户间的口碑传播,2017年赫梵茜化妆品OEM/ODM订单量翻了三番。
 
  2018年2月5日,齐乐娱乐网编辑团队来到赫梵茜位于临平的花园式工厂参观采访,正好遇上赫梵茜CEO陈奇淼及相关研发人员和田海博士在做2018年新产品技术研发对接商讨会。陈奇淼告诉齐乐娱乐网小编,赫梵茜除了公司自备的研发团队之外,还引进外部优秀的研发成果及“千人计划”中的优秀人才及科研博士共同打造让消费者认可的、安全的、有效的优秀产品,这也是化妆品产业界与研发界深度融合的结果。陈奇淼认为就目前来讲,国内化妆品工厂只有少数几家有足够强的科研能力,大多数的化妆品工厂工程师水平都达不到研发水平,这也是国内中低端化妆品出现同质化严重的根本原因,而这种与研发机构的合作趋势也是未来化妆品产业研发提升的方向之一。
 
  站在客户的角度做深度耕耘
 
  “传统的代工企业思路是客户要什么,工厂做什么,单纯的生产加工而不会更多的去考虑我能给客户解决什么?客户还需要什么?”陈奇淼介绍说,赫梵茜从产品生产到品牌形像设计,再到广告视频宣传,各种高端原料像国家863项目等技术新原料,代办商标,备案等等,客户都可以享受无后顾之忧的一站式服务。
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  据陈奇淼总经理透露,他是从微商起家的,做一款指甲油产品六个月的时间赚到了第一桶金。“但是也听到很多有关微商的负面声音,除了微商圈里的人,整个社会都对微商的观感不是很好。不管是出于责任还是内心的热情,在2014年我转型了,收购了一家濒临破产的化妆品加工厂,我就是想要生产出好的化妆品,让微商不在背负是产品不安全、质量不过关的三座大山。”陈奇淼说道。
 
  经过三年的发展,赫梵茜目前拥有六条生产线,同时也是浙江省最早拥有面膜机的生产企业,2018年计划再投入建设三吨乳化机,以供目前的生产所需。至此,赫梵茜也打造了自有的特色以护肤为主,成为国内最具实力的微商化妆品OEM及面膜OEM生产企业。
 
  口碑传播,慢就是稳,稳就是快
 
  在谈到目前杭州及全国化妆品加工企业现状时,陈奇淼说道,“在杭州市有53家化妆品生产企业,全国有超3800多家化妆品生产企业,国家新政的出台是为了促进本土产业由大做强,监管的加强就意味着行业也将迎来大洗牌,一些设备落后,卫生环境不达标的企业也将淘汰。”随着外资OEM企业的进入,竞争也越来越激烈,但是陈奇淼表示“我非常喜欢这种竞争的感觉,因为这才能体现出你企业的实力优势,同时也会追着你不停的进步。为客户所想,用品质打天下,老老实实跟着国家政策的脚步走,稳扎稳打,那么,你的企业才会做强做大。”
 
  纵观赫梵茜的客户都是认可赫梵茜提供务实和超值服务,从而口碑相传。赫梵茜也从产业链帮助客户维护品牌,帮助客户做强做大。
 
  在谈到目前化妆品销售市场时,陈奇淼说,“我始终支持国货,一定要把国货做强做大,目前国内高端化妆品基本上还是外资的天下,所以本土产品质量提升任重道远。”
 
  据了解,赫梵茜会在2018年生产中高端的自有品牌,提供给消费者更高品质的产品。同时也期待未来有更多国产护肤品牌走向世界、打破外资化妆品对市场垄断的局面。
 
  本文作者:筱萱



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